控标,这些工作你的企业准备了没有?控标,这些工作你的企业准备了没有?

控标,这些工作你的企业准备了没有?

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控标的前提是参与制定标书标准,说白的就是怎么玩,游戏规则我来定。

      制定游戏规则的时候需要知己知彼,知道会有那些竞争对手,竞争对手情况如何?我方有那些优势,那些劣势,陪标单位是否能拿到入场券?

      所以公司需要一份关于主要竞争对手的资源库《竞争对手资质分析》,《竞争对手产品分析》,《竞争对手市场分析》,依次对于控标项,包括竞争对手企业资质,产品能力,市场份额。对于友商联盟需要有一份资质留底《友商资质》,准备好这些资料,为了精确打击竞争对手,同时避免误伤友军,要杜绝为别人做嫁衣,比如资质拿分,我们有的竞争对手都有,就没有必要作为评分项了,要从其他方面花心思了。


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